1. 冷知识网首页
  2. 百科

内向的人不能做销售吗?

他们可以很出色~

内向的人怎么成为一名保险高手?锦囊君很现实地回答:当你的内向影响到你工作中的交流,那你连一名业绩平平的保险员也难以达成。

内向的保险推销员也需要主动交际

身为一名保险推销员,频繁的交际是不可避免的,如果你的内向导致了你在工作中与外在交际出现了问题,请慎重看待,并尝试改善:内向的原因是什么?是因于害羞、还是自卑,发掘问题出处后,通过外在咨询或是自我的调节加以改善,会对你的职场道路有所帮助。在当下,社交是永远不可避免。

锦囊君支招:为自己建立一个心理暗示的话语,它可以是短短一句“不听不听,王八念经”或是一句话“抬起头”的默念。当你感觉到外界对你产生伤害时,将这句话从脑海中拎出来保护自己。

进阶篇:一步步成为保险高手

1.探索并解析自己的保险产品

身为一名保险推销员,当有人询问关于你所售产品的优缺点时,你是否能应答自如;当有人质疑你时,你能通过怎样的方法来反客为主;当客户在犹豫不决时,你该说些什么话来催动他付下订单?这些问题在保险员的日常工作都会碰到,你的回答核心会是什么呢?

锦囊君会从产品的吸引性这点来答复:当有人询问产品的优缺点时,我也先说普罗大众都需要的产品需求,例如:这份保险能报销各类小病,小至发烧感冒等等。当有人质疑我时,我会以守为攻“请问这位客人,说出你的需求”。3.当客户在犹豫不决时,我会将一些小营小利举出,再将核心内容拖出催动他付钱:这份保险是给家人的一份保障。

2.保险高手绝不是依赖花言巧语签下大单的

英特尔公司前CEO曾写道过这么一句话:“有效的沟通取决於沟通者对话题的充分掌握,而非措词的甜美”。

话术是保险员们一项利器。对客户的需求的了解+一次有效地沟通=一笔订单的出场在一次推销产品的过程中,不仅要先做到了解自己售卖的产品,还要将其的各项指标能随口说出以防各类情况。先了解后练习“如何说话”是你进阶的必经之路。

3.学会保留客户资源以及学会延伸资源面

产品、推销技巧已经说完,还差什么?差与你签下笔笔订单的顾客。话不多说,锦囊君直接上干货。

1.  亲朋好友。七大姑八大姨能不能当顾客?当然可以!从自己身边最亲近的人那边获得支持与品牌宣传是最省时省力的途径。但切记:强买强卖不可取,请以需求为前提。

2.  社交平台。保险推销员只能靠着站在店门口拉拢客人?醒醒!现在是二十一世纪了!线上发展客户资源是一项不错的选择:有着共同兴趣爱好的人、当下各类的社交平台等等……

锦囊君有话要说:进入一个有意的社交圈,不仅能助你打开客户资源也能开阔眼界,发现圈子很简单,进入却不易,往往需要一个拍门砖,那也许是一块知名的手表、也许一个名贵的包,从共同话题发展成“商业朋友”的例子并不少见。

文中出现图片均由 123RF.com提供(除署名外)转载请联系或注明出处

冷知识网文章,如若转载,请注明出处:https://www.lengzhishi.net/119374.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。